第十六章起码过个夜啥的

“行啊，你说。”

王大棒来了兴趣，这正是他一直等待的商机。

“你的芦荟胶我按照30块钱一瓶收购，按照现在的质量有多少要多少，这个价格高的吓人吧。”

江小柔得意地说道，说完还扬扬眉，风情万种。

这种180g包装的芦荟胶成本也就是几块钱而已，相信这么高的报价肯定能让面前的小农民吓一跳。

“啊？”

王大棒果真吃了一惊。

“不过你别急，咱俩得签个独家合作协议书，除了我这边，你不能卖给别的任何渠道。”

说完，江小柔就要打开公文包取出准备好的合同。

只要这个协议一签，这款具有神奇效果的芦荟胶就会成为美容院里的一道杀手锏。

无数个达官贵人的阔太太都会蜂拥而至，美容院就再也不愁客源了。

“等一下。”

王大棒制止了她的动作。

“呃，你可能没签过合同吧，你放心，如果你有修改意见，咱们可以再商量。”

江小柔干净利落地说道，一副公事公办的样子。

“我不是这个意思……”

王大棒的嘴角中闪过一丝狡黠的笑意。

“你要跟我合作可以，但是不能只限于买卖，我要股份。”

“股份？”

江小柔大吃一惊，还以为他的眼界只停留在提高价格上，

万万没想到，王大棒也是奸商。

咦，为什么要用“也”呢？

“我的芦荟胶别的不敢说，除了我，天底下没有第二个人能做出来。”

“当商品具备了独一无二性的时候，定价权就掌握在了供给者的手里，我要你股份不过分吧？”

王大棒小词一套一套的，别忘了，他可是正儿八经的上过大学的。

“你……”

江小柔被王大棒突然的亮剑搞的措手不及，不得不承认这把剑又快又准。

太猛了，江小柔受不了了，只好投降。

“你要多少？”

“60%！”

江小柔深吸一口凉气，她这才发现王大棒一直在扮猪吃老虎。

前面傻呆呆地直点头，等她说完条件再来个图穷匕见。

“这不行，最多给你30%。”

江小柔摇了摇头，身子也随之抖动。

王大棒的眼神随着节奏上下飘来飘去，刚见识到茶壶盖，又见到了椰子。

还是椰子好啊。

椰子性味甘、平，果肉有补虚强壮的功效，椰水有清暑解渴的功效，椰子壳油还能治癣。

谁又不喜欢椰子呢？

“王先生，王先生？”

王大棒又沉浸在自己的世界中，愣出了神。

“王先生！”

王大棒如梦初醒，心中暗叹果然是正负相吸、阴阳相和啊！

这是老祖宗留下繁衍生息的意念，非常珍贵。

江小柔清了清嗓子，继续说道；

“我只能给你30%，别的不说，我需要负责宣传、销售和售后等等一大环节，而你只负责生产这一道工序。相比之下，你几乎是低成本投入，而我面对的风险是很大的。”

“如果将来我们要铺开全面的渠道，不局限于美容院，那就另说了，这是我能给出的最大的让步，你说呢？”

王大棒沉思了一下，同意了整个方案。

嘴里还嘟囔道“反正迟早都是我的，包括你，反正我能等”。

现在，江小柔已经意识到面前的人并不简单，能在谈判中迂回穿插争取利益最大化。

是个令人尊重的对手。

不过，谈判已经完成，俩人从对手的身份变成了朋友。